十五大街古玩城作为岛城六大古玩市场的“后起之秀”，曾多次举办大规模高规格奇石展，引来全国乃至外国石商石友汇聚至此。随着，青岛文旅市场迎来强劲复苏，奇石文化作为民间传统文化的重要组成部分，如今再次站上新的起点，岛城玩石人也在卯足全力为提振市场行情。

  一位50后石商十余年如一日宁降身价不减热爱，一位80后“女主播”靠“讲故事”销量跻身全国第四……他们只是青岛玩石人的围观缩影。4月3日，记者走进十五大街古玩城，目之所及，皆可见各色奇石陈列于展台之上。斑驳或光滑的石上，掩映出生于不同年代青岛玩石人的励志故事。

  小到拳头大小的把件石、标准石，大到数百斤重的摆件石，形态各异带有精致底座的奇石把十五大街古玩城A座一楼衬托出石展现场的氛围，锦石轩就是蛰居于此的一家精品奇石馆。推门而入，各种精品奇石令人目不暇接，崂山绿石、内蒙戈壁石、新疆戈壁石……来自全国各地的上千块石头整齐陈列在这个40多平方米的店铺里，种类应有竟有，而且每块石头都取了名字，赋予了不同的寓意。

  “石商的进阶之路，都是从一个奇石爱好者起步。”锦石轩馆主戴先生是青岛人，2010年游走昌乐路文化市场，结缘奇石，开始了收藏之路，“这条路一走就是十三年，因为奇石有一种‘魔性’，质、纹、色、形、韵五大艺术魅力中，总有一点可以让你找到与它的共性。”戴先生和记者说，“魔性”驱使下，他的收藏逐渐起量，之后，为了寻找好的石头，戴先生寻石的足迹踏遍了大江南北，不管是遥远的新疆戈壁，还是内蒙古大草原，西南大峡谷，只要有好石头的地方，都有他的身影。此后，在与石友交流（石圈行话，释义：交易）的过程中，他不断将更多精品奇石收入囊中。2015年，青岛的奇石市场迎来顶峰行情，戴先生瞅准时机进阶成为了十五大街古玩城最早开店的石商之一。彼时，青岛正经历着炒石热，“很多奇石店铺的年营业额少则几十万，多则数百万，慢慢的变多的收藏者开始以石为生。”在戴先生看来，如他，从喜欢、收藏转而营商，是绝大多数石商的必经之路。

  店铺里的上千块石头，价值从数百块到十几万，只是戴先生收藏的冰山一角，“很多价值过百万的精品奇石都摆在家里，不做交流。”他说，在所有藏品中，最为其津津乐道的，是一块海淘石。几年前，戴先生作为中国奇石网齐鲁俱乐部的会员，在一次参与俱乐部组织的到即墨梦幻海滩淘石的过程中，无意间发现了一块石头，石头画面清晰，形态酷似“观音送子”，而且内容丰富，戴先生随即将其请回家，为为其配上底座，“不参与石友交流，若有石友诚意收购，价值肯定在百万以上。”戴先生笃定地说：“定高价的目的，就是不想参与交易，这块石头是对自己多年玩石的奖赏。”

  网络和电子经济的普及，实体销售受到冲击，奇石馆的生意没有了往年的火爆。虽然是个60后，戴先生仍抱着勇于尝试的心态寻找奇石经营的更多可能。他在抖音、快手等多个直播平台开启了直播带货，“精品奇石价格较高，加之运输风险，导致线上交易受限，三千以上的就不大好卖了，但值得高兴的是，试水三个月就已经成交过万。”

  十五大街B座，有一家大漠奇石馆，门玻璃上贴着“直播中，请勿打扰”的字样，很多石头被打包成包装盒，堆积在门外的货架上。记者走进馆内发现，这家店铺面积只有二十平方米左右，不同于锦石轩，货架上陈列着的都是零散小石块。九十九元区、二十元区、五十元区……一个货架上还用价格划分了展区。“这些都是组合摆件，有更便宜的，基础价是九块九。”馆店石女士介绍，店里都是来自她的家乡阿拉善的货源，不经二道贩之手，原产地进货，所以定价便宜。“我们主要是做直播带货。店外打包盒就是当天的成交品。”说罢，石女士拿出手机向记者展示了她在某平台的线上店面，阿拉善昀祺大漠奇石馆的店铺名下，醒目标注着“奇石店铺畅销榜第6名”的字样。“前几天还排到全国第4名。”谈起销量排名，石女士难掩骄傲。

  石女士在青岛经商多年，前几年炒石热的大潮下，考虑到家乡资源优势，毅然决然投身奇石行业。“十八罗汉”，“四大才子”、“四大美女”……她善于在不改变原石的基础上，通过创意设计，给原石植入丰富的故事色彩，既有趣味，又保留了原石的特征，加之价格上的优势，得到了粉丝的普遍认可。“青岛有几个忠实的粉丝，她们不仅常驻直播间，而且还经常发私信催播，只要上线，一定会拍几件心意的石头。”

  “如果两年前不改变营销思路，即便店铺年租只有两万多，可能也难以为继。”十五大街古玩城做线上直播的奇石馆并不多，善于用创意讲故事的石女士，通过向线上直播的转型，把一个二十平方米的小店经营成了古玩城的聚财宝地，她也成了古玩城里每天最早到最晚归的成功玩石人。虽然线下生意仍旧不景气，但谈及现状，她仍倍感知足：“目前直播的粉丝量已近万，而且都是实粉儿，每天早中晚各两小时的三场直播下来，销售额少则一千，多则三千。”她还谦虚道：“虽然卖得不算太多，好在每天都有收益。”

  用故事包装的组合摆件如何定价呢？“石遇有缘人，一块石头今天20没能卖出，第二天可能60块钱出手了。”石女士和记者说，小摆件的价格也要参考主播的喜好和认知定价，价格相对较为随机，但整体浮动不大。谈及未来打算，石女士信心满满：“除了拼多多，我准备在抖音、快手、淘宝上也开设直播，整体追加到四条线后“石痴”

  在石界，自古就不乏“石痴”。他们对奇石有近乎疯狂的热爱，有些甚至只进不出，王凯就是这里面一位。为了玩石，他在西海岸新区购买了一套上下总面积180平米的复试庭院。负一楼被他装成了一间“奇石博物馆”。

  他给“博物馆”取名石缘居，记者看到，林林总总近千方石头陈列在其间的各个角落，展柜、展台、摆盘……室内的家具也是极尽奇石收藏所需。各色藏品中，随便拿出一件，王凯都能随口说出其背后的故事。

  记者留意到，石缘居的藏品中，有各色景观的山形系列，也有几百道“菜品”摆成的“奇石宴”，还有一组酷似油画、水彩的画面石……王凯坦言，这也是他的玩石特点，因每个石种都有自己的特色，所以不限石种，喜欢就好。而且随着收藏的深入，开始有意识地挑选石头，以期丰富充实自己的收藏系列。“对比泛泛而藏，如此玩石不但可以降低投入成本，还能把低价单品包装成系列精品，以此来实现价值提升。”此外，他还特别强调，奇石收藏重在过程。因为淘的过程很多乐趣，赏玩认识也是自我提升的过程。基于奇石收藏的个性化，个人喜好不一定可以得到公认，但在此过程中，收获的审美愉悦和境界提升本身就是最好的回报。

  青岛市根石盆景艺术协会会长崔周村和记者说，据不完全统计，目前青岛的奇石店铺有数百家，其中，崂山就有近百家。知名藏石家也有很多，在全国也有一定的知名度。作为国内最早掀起玩石热潮的城市之一，几年前，青岛一年的奇石交易额能达到5000万元，石头多以几万元成交。如今正处市场复苏起点，如何快速点燃玩石热情，重振市场行情，已成当务之急。

  “引来大玩家也是快速提振市场的必要手段。”青岛市根石盆景艺术协会会长崔周村和记者说，他担任会长30年，玩石已四十余年，收藏国内外石根艺千余件，已成为圈内收藏家。他曾率青岛赏石文化万里行，到过27个国家及国内多个城市，积极推动奇石市场国际化进程。记者正常采访中，崔会长表示，未来他会继续加大力度拓展国际市场，吸引更加多的海外藏家和投资者参与，促进市场繁荣发展。

  锦石轩里有一块出自内蒙古沙漠早期的红碧玉。馆主戴先生介绍，五年前，青岛出售过一块同一体量（指规模和重量）的奇石，当时成交价是26万。如今，这块石头的合理成交价在8到10万之间。谈及奇石价格下探，戴先生和记者说，纵观青岛奇石市场发展脉络，价值从低谷到高峰，如今又因各种各样的因素影响，再度回落到低估值区间，这就又形成了投资的契机。因为各地政策加强监管，保护石材开发导致资源紧缺，产地价格已然提升，随着经济持续复苏，供小于需的市场行情加剧，奇石就会出现新的增值。于此同时，随着直播带货的兴起，扩大了销售路径，也在无形中培育着全国的奇石行情。

  今年的8月30日，是中国观赏石协会第十二个爱石日，由中国观赏石协会、中国收藏家协会、大韩民国寿石人总联合会联合主办，青岛市根石盆景艺术协会等联合承办的“中韩第七届赏石·寿石文化交流展＂暨＂青岛第十七届赏石博览会”也将在青岛纺织谷如期举行。崔会长介绍，展会将邀约100位韩国嘉宾带韩国寿石前来参展，他们将与国内各省市协会会长及石友一起，探讨中国赏石文化的正确发展之路。

  作为青岛的特色名石，崂山绿石曾在全国石界有着非常高的知名度。这些年随着大众收藏热情的消减，崂山绿石的行情如何？山东省观赏石协会崂山绿石专业委员会会长宋景明和记者说，虽然目前赏石市场整体回落，但对崂山绿石的影响并不是很大，品高精美的崂山绿石，价格仍旧坚挺。

  谈及今年的规划，宋会长表示，开春以来，多家协会及文化市场找到崂山绿石专业委员会，商讨在市场转暖的形势下，联合搞崂山绿石的赏石活动。“我们正在跟几家单位磋商、研究策划，今年，我们大家都希望能通过开展专题系列活动把崂山绿石赏石文化进一步向前推进。”